Negocios

Cómo calcular el presupuesto publicitario perfecto en Facebook

Cómo calcular el presupuesto publicitario perfecto en Facebook

Cuando se trata de promocionar su negocio, la publicidad paga es uno de los mejores métodos. Facebook ha cambiado la forma en que las empresas, grandes y pequeñas, pueden llegar a nuevos clientes. Por lo tanto, debe gastar dinero en anuncios de Facebook para hacer crecer su audiencia.

Sin embargo, la pregunta clave es ¿cuánto debería gastar? Echemos un vistazo más de cerca a cómo desarrollar el presupuesto publicitario perfecto que convierta nuevos clientes potenciales sin ejercer presión sobre su cuenta bancaria.

¿Cuánto debería gastar en anuncios de Facebook?

Solía ​​ser una apuesta gastar dinero en publicidad. La mejor opción que tenía era encontrar un medio que le permitiera hacer llegar su mensaje a la audiencia más amplia posible y esperar que suficientes personas se sintieran inspiradas para visitar su empresa. Afortunadamente, puede ser mucho más estratégico con su presupuesto de marketing, lo que significa que no tiene que gastar dinero en anuncios que pueden o no funcionar.

En promedio, las empresas gastan entre el cinco y el doce por ciento de su presupuesto operativo en marketing y publicidad. A medida que gasta más, debe asegurarse de obtener un ROI significativo. De lo contrario, se embolsará demasiado dinero sin garantía de que obtendrá más en el backend.

Sin embargo, hay algunos casos en los que se puede justificar un mayor presupuesto de marketing. Aquí hay unos ejemplos:

  • Empresas bien establecidas – Si ha existido durante mucho tiempo y tiene un flujo constante de clientes, probablemente tenga un presupuesto de marketing reducido. La mayoría de su publicidad gira en torno a eventos específicos (por ejemplo, ventas) o lanzamientos de productos.
  • Empresas en crecimiento – Ya sea que se esté expandiendo a nuevos mercados o simplemente aumentando su base de clientes, debe ser más agresivo en la publicidad. En este caso, un presupuesto del 12 por ciento sería una buena forma de generar conciencia de marca.
  • Nuevo negocio – Si recién está comenzando, no tiene un historial de ventas estable, por lo que es imposible mantenerse en el rango del 5-12 por ciento. Las nuevas empresas gastarán mucho más en publicidad a medida que intenten establecerse y generar audiencias. En este caso, su presupuesto podría fácilmente ser del 25 al 30 por ciento, dependiendo de las ventas.

Cómo establecer su presupuesto

Tener una cantidad total en dólares es solo el primer paso para crear un presupuesto publicitario. Además, recuerde que los porcentajes discutidos anteriormente se aplican a todo el esfuerzo de marketing, no solo a Facebook. Para asegurarse de obtener el mejor ROI, debe dividir su presupuesto en varias categorías, como:

Costo por cliente potencial

Un cliente potencial aún no es un cliente, pero debería estar interesado en su oferta. El truco consiste en encontrar clientes potenciales calificados, los que tienen más probabilidades de comprar. De esa manera, puede obtener un rendimiento mucho mejor en cada cliente potencial.

Costo por cliente

Una vez que un cliente potencial se convierte en cliente, debe determinar el precio retrospectivamente para que esa persona compre. ¿Cuántas interacciones se necesitaron? Cuantas horas de trabajo?

Costo por evento principal

Algunas empresas necesitan nutrir sus clientes potenciales antes de que estén listas para comprar. Los eventos principales le permiten convertir más clientes potenciales en clientes al proporcionar información adicional o un trato atractivo. Necesita saber cuánto le costó cada evento principal para poder determinar si valió la pena

Tipo de cambio

Si bien no hay ningún costo asociado con esta métrica, lo ayudará a determinar su ROI. Por ejemplo, supongamos que está gastando $ 1 por cliente potencial y $ 10 por cliente, con una tasa de conversión del cinco por ciento. Por cada 100 clientes potenciales ($ 100), cinco de ellos se convierten en clientes, lo que cuesta $ 50 adicionales. Entonces, si gasta $ 150 en estos cinco clientes, ¿cuál es su ingreso total?

Porcentajes presupuestarios

Otra forma de calcular su presupuesto publicitario de Facebook es desglosarlo por tipo de marketing. En promedio, debe gastar el 20 por ciento en la construcción de un grupo objetivo (conciencia de marca), el 60 por ciento en acuerdos y ofertas específicas y otro 20 por ciento en retargeting. Si no está familiarizado con la reorientación, es el proceso de promoción de personas que ya han interactuado con su marca, ya sea a través de una visita al sitio web o un carrito abandonado.

Usando Ad Manager

Una vez que tenga su presupuesto, debe utilizarlo Gerente de publicidad de Facebook para transmitir su mensaje a su audiencia. No vamos a profundizar demasiado en este proceso (ese es otro artículo), pero aquí hay algunos puntos clave a tener en cuenta:

planificación

La mejor razón para utilizar la publicidad en Facebook es porque le permite dirigirse a datos demográficos específicos según la edad, la ubicación y los intereses. Durante la fase de planificación, puede personalizar su público objetivo para publicidad hiper-dirigida.

Editor de energía

Llegar a los usuarios es solo el primer paso. Si desea cerrar más acuerdos, necesita anuncios atractivos que conviertan clientes potenciales en clientes. Power Editor ofrece muchas herramientas para hacer esto posible.

Reglas automatizadas

Una vez que haya configurado una campaña publicitaria, ya no querrá tener que microgestionarla. Las reglas automatizadas le permiten definir funciones para que su campaña pueda ejecutarse en piloto automático. Entonces puede convertir fácilmente a cualquier persona que se dedique a su negocio.

reportando

Otra gran ventaja del Administrador de anuncios de Facebook es su herramienta de informes. Aquí es donde puede ver el rendimiento de sus anuncios o si necesita hacer algún ajuste.

¿Necesita ayuda con su campaña publicitaria de Facebook?

Saber cómo establecer e implementar un presupuesto de publicidad en Facebook son dos cosas diferentes. Cuando necesita ayuda para construir uno mejor Estrategia de marketing de FacebookBizIQ está aquí para ayudar. Podemos ayudarlo a crear un presupuesto con un alto ROI, e incluso podemos encargarnos del trabajo detallado por usted. ¡Contáctanos hoy para comenzar!